Другие материалы номера:
	Заповедник души И снова ОСАГО Инкассация для всех Посадите дерево О соке “Добрый” и его братьях Высокая технология Вклад в экономику

Чем больше услуг, тем выше доверие

- Юрий Васильевич, свою карьеру вы начинали на флагмане региональной экономики – Калужском турбинном заводе, прошли многие ступени, досконально узнали производство. А как сегодня складываются отношения с бывшими коллегами?

- Хорошо. Мне приятно отметить, что и в 2003, и в 2004 году родной завод получил категорию VIP–клиента банка. Среднедневные остатки здесь – более сорока миллионов рублей, годовой объем кредитов – под миллиард рублей. “Турбинке”, кроме расчетно-кассового обслуживания и кредитования, мы предоставляем такие услуги, как обслуживание экспортных контрактов, доставка денежных ценностей. Пользуются тут и векселями СБ РФ, корпоративными банковскими картами. На заводе внедрен зарплатный проект. И на такое разнообразие услуг предприятие отвечает доверием: турбинный завод обслуживается только в Сбербанке России.

- Так же, как и другой VIP-клиент банка – ЗАО “Плитспичпром”?

- Да. Это предприятие, выпускающее лучшие в России плиты ДСП, ДВП – основу мебельного производства – вот уже третий год работает только со Сбербанком. Здесь, наряду с уже перечисленными выше банковскими продуктами, активно используют и корпоративное кредитование. На кредиты нашего банка (более 534 млн за последний год) “Плитспичпром” сумел коренным образом переоснастить производство, положив в основу не только высокую технологичность, но и экологичность всех процессов. И нас радует, что сегодня лучшие мебельные фабрики России выбирают в качестве поставщиков именно “Плитспичпром”.

- Вы заговорили о высоких технологиях, и здесь, наверное, уместно вспомнить еще таких знаичмых клиентов, как государственный научный центр ФЭИ и НПО “Технология” из Обнинска – первого наукограда России?

- Конечно. Это уникальные научно-производственные центры, масштабность разработок которых давно перешагнула границы нашего Отечества. Недавно специалисты “Технологии” вернулись с аэрокосмического салона в Ганновере (Германия) с самыми высокими наградами за продукцию из композитов, стекла, керамики, аналогов которой нет в мире. Иллюминаторы космических кораблей и подводных ракетоносцев, крылья современного истребителя “Беркут”, - все это делают на “Технологии”, в том числе – и на кредиты Сбербанка.

- Не секрет, что Сбербанк в Калужской области занимает доминирующие позиции. Ресурсная база выросла до восьми миллиардов рублей и 55 миллионов долларов…

- Да, и основная часть этих денег “работает” на территории области в виде кредитов. На долю предприятий и организаций приходится 2,95 миллиардов рублей и 9,4 миллиона долларов, население же получило 931,9 миллиона рублей и 1,5 миллиона долларов.

Выстраивая отношения с клиентами, наш банк непрерывно совершенствует и обновляет продуктовый ряд. При кредитовании юридических лиц активно используются универсальные кредитные продукты, в том числе с использованием аккредитивной формы расчетов, кредитование с применением векселей Сбербанка России, овердрафтное кредитование счета клиента и т.д. Одновременно мы развиваем услуги с учетом специфики определенных групп клиентов: промышленные предприятия, строительные организации, сельские товаропроизводители, субъекты малого бизнеса.

Все больший сегмент занимает долгосрочное кредитование: за прошлый год удельный вес долгосрочных вложений в ссудном портфеле юридических лиц вырос до 17,5%.

Причем, отмечу такую деталь: “длинные” деньги стали брать не только промышленники, но и аграрии. Например, солидный кредит взяли животноводы СПК “Октябрьский”, которые в корне модернизировали выпуск цельномолочных продуктов. А ОАО “Галантус” осваивает на кредиты банка новое направление – производство животноводческой продукции.

Кстати, администрация Калужской области, начиная с 2003 года, под реализацию инвестиционных проектов в АПК предусмотрела субсидии в областном бюджете по компенсации процентов по кредитам, которые позволяют при минимальных процентных ставках Сбербанка с учетом компенсации выдать фактически под 1% годовых более 500 миллионов рублей кредитов сельскохозяйственным предприятиям в 2004 году.