Другие материалы номера:
	Тихая охота Сыграем в карты, господа Персональный менеджер: скорая помощь для бизнеса Ступени в космос Яхта или катер? Дмитров: город-семья

Дворец под ключ

– "Трансвааль-парк" теперь как притча, – рассказывает Владислав Московцев, помощник генерального директора завода легких металлоконструкций “Венталл”. – К нам приезжали те, кто делал это сооружение, но их не устроила цена. Ведь практически такой же объект был построен из наших материалов в Самаре: “Виктория”, великолепный аквапарк площадью 20 тысяч квадратных метров. И кстати, после “Трансвааля” туда тоже поехала комиссия – его обследовали, облазили сверху донизу, признали: все на уровне. Дело в том, что в погоне за выгодой нередко нарушаются самые очевидные, основные требования.

Если верить профессионалам, построенный по всем правилам безопасности, с применением качественных материалов дом никогда не развалиться просто так.

– Забавно слышать слово "гарантия", — говорит начальник рекламного отдела “Венталла” Армен Алоян. – Когда спрашивают, "а какая у вас гарантия на здания" у меня всегда простой ответ: "мы здание построили – мы за него отвечаем!". В этом отношении у нас пожизненная гарантия. Таковы законы рынка – и мы им подчиняемся, потому что работаем на этом рынке. Люди часто не понимают – деньги не являются основополагающим фактором и нельзя экономить на безопасности. Разумеется, качество стоит недешево, но в конечном итоге выгодней доплатить, чтобы остаток жизни спать спокойно. В наших правилах – говорить потенциальному клиенту прямо: "надо делать только так, иначе мы не возьмемся за этот заказ". Если конструкция не проходит по строительным нормативам, но заказчик настаивает – мы откажемся. Есть, конечно, конторы и менее щепетильные. Надеются на вечное “авось проскочит”. Мы несем всю ответственность и, значит, даем все гарантии, что наши здания будут стоять: и ледовые дворцы, и торговые центры.

Завод “Венталл” действительно может дать пожизненную гарантию – это одно из немногих предприятий, занимающихся в России производством металлоконструкций, чья продукция полностью соответствует мировым стандартам. Здания “Венталла” (а это и спортивные дворцы, и ангары, и сельскохозяйственные постройки) можно увидеть по всему СНГ. “Сейчас посылаем на Сахалин объекты. Стоимость доставки объекта очень высока, – говорит Владислав Московцев. – На Сахалине иностранные инвесторы и у них очень высокие требования по качеству. Бизнесмены из-за рубежа приходят со своими стандартами качества, своими установками, мы таким стандартам соответствуем. Иностранцам требуется, чтобы завод и продукция были сертифицированы. Так что у них есть альтернатива: или брать у “Венталла” и везти через всю страну, или брать в Америке и везти через весь Тихий океан”.

По мнению многих специалистов в зоне вечной мерзлоты металлоконструкциям вообще нет альтернативы. Но, разумеется, в таких экстремальных условиях особенно высоки требования к качеству. В “Венталле”, например, каждый подобный заказ индивидуально разрабатывается. Стандартные металлоконструкции, рассчитанные на среднюю полосу, здесь не выдержат. Самое холодное место, где стоят здания “Венталла” – это ледовый дворец в Каеркане, недалеко от Норильска.

На металлоконструкциях, произведенных компанией “Венталл”, держатся аквапарк в Самаре, теплоэлектростанция в Анадыре, ледовые дворцы в Татарстане и Подольске. Многие из этих работ по-настоящему уникальны. Такие, например, как здания, стоящие в Уренгое и Мирном... А на Украине, в Сумах, построен однопролетный легкоатлетический манеж, пролет которого составляет 60 м! А вообще, самая большая площадь застройки, освоенная “Венталлом” — это 27 000 кв.м подмосковного гипермаркета “Ашан”. Качество признали даже в Европе — в Варшаве (где, кстати, производятся и свои неплохие металлоконструкции) был построен мультикинотеатр из конструкций “Венталла”. Впрочем, тогда ситуация на рынке была совершенно иной. Цены на металл – и, соответственно, металлоконструкции – в России были значительно ниже, чем в Европе. А раз качество такое же – поляки могли и сэкономить, ничем не рискуя. Сегодня же цены на металл значительно выросли – со всеми вытекающими последствиями для обнинского производства”.

Чтобы производство в любой отрасли постоянно развивалось, необходимо следить и за ситуацией на рынке, и за последними техническими достижениями. “Венталл” является лучшим доказательством того, что, отказавшись от сиюминутной экономии, можно действительно много выиграть. Началось с небольшого предприятия с тридцатью рабочими, а сегодня “Венталл” – один из бесспорных лидеров в отрасли, который сам может влиять на ситуацию на рынке. На заводе работает 1000 человек, в 5 километрах строится второй завод, по последнему слову техники, аналогов которому в России пока нет.

На месте нынешнего завода до 1991 года доживало свой век, в буквальном смысле, производство лопат. Сегодня завод отличается редким для подобных предприятий ухоженным видом. “О предприятии начинают судить уже с окрестностей, поэтому мы не поленились привести их в порядок”, – говорит Армен Алоян.

Разбитые вокруг завода газоны, служат прежде всего тому, чтобы создать у имеющихся и потенциальных клиентов благоприятное впечатление. Так как "главное не только производить, но и продавать" — эту истину руководители завода поняли еще в 1991 году, когда завод только начинал осваивать рынок. Продавать не менее сложно, чем проектировать уникальные здание. Сегодня, даже став одним из лидеров в производстве металлоконструкций, основная проблема, с которой приходится сталкиваться – это конкуренция в строительной отрасли. Впрочем, на “Венталле” уверены, что будущее за металлоконструкциями: – Сейчас рассуждают так: "лучше за два-три месяца построить из металлоконструкций, чем целый год ждать панельный дом". Человек, который рискует своими деньгами, выбирает металлоконструкции, несмотря на низкие цены железобетонных конструкций. Все равно, когда все расчеты сделаны, становится понятно, что металлоконструкции дешевле и удобнее, – уверен Алоян.

Чтобы успешно производить и продавать, требуется отличный персонал. Оказалось, что хороших специалистов вполне можно найти, далеко не уезжая: 80% всех работающих на заводе – из Обнинска, остальные – из ближайших городов. По мнению руководства, “Венталл” очень выгодно расположен: недалеко Москва, а кроме того, в самом Обнинске много научных институтов, соответственно легко найти подготовленных и быстрообучаемых людей.

На таком стремительно развивающемся предприятии можно сделать головокружительную карьеру, но если возникнут сомнения в компетентности — уволят не задумываясь. “У нас очень жесткие требования к подбору персонала, – объясняет Владислав Московцев. – Обязательно собеседование и испытательный срок”.

На заводе довольно много молодых людей. “Если человек обучаемый, он легко освоит специфику работы и пойдет дальше, – говорит Армен Алоян.– Молодые ребята еще ничем не забиты, мы их выращиваем под себя, под свою идеологию, под свою “технологию”. Идеология компании проста и похожа на требования к сотрудникам крупнейших мировых корпораций: “Мы даем возможность каждому человеку заработать. Главное, чтобы он хотел заработать, чтобы понимал, что зарплату он должен зарабатывать, а не получать и что эту зарплату ему платит заказчик, а не директор. Не работа ищет тебя, а ты ищешь работу. Всегда вокруг огромный объем работ, который надо сделать”.

Словом, все в руках самих сотрудников и не стоит думать, что за карьерный рост придется платить загубленным у компьютера здоровьем. “Венталл” следит за здоровым образом жизни сотрудников. Забота об их досуге сотрудников вполне оправдана, так как сами руководители признаются: часто лучшие идеи о работе приходят как раз во время очередного заплыва или спуска на лыжах с крутой горы.

– Иногда хочется уехать подальше, или забраться повыше – чтоб забыть про работу... Но не можешь – не получается. Такой вот отдых. Ну а потом, дела в неофициальной обстановке ведь тоже приходится решать. У нас идет огромное количество переговоров – некоторые заканчиваются контрактами, некоторые зависают. Иногда общение на свежем воздухе, в непринужденной обстановке позволяет найти взаимопонимание с клиентом гораздо быстрее. Так что грань между работой и отдыхом, можно сказать, теряется, – смеется Алоян. – Нельзя сидеть и ждать, когда что-то произойдет само собой. Знаете, как в известном анекдоте: "еж птица гордая, пока не пнешь, не полетит".

– Казалось бы, шутка... Но на самом деле это очень четко отражает кредо нашей компании: человек должен сам найти работу, – замечает помощник генерального директора. – Несмотря ни на что, мы уже достаточно известны, мы не можем позволить себе спокойно сидеть, получая дивиденды. Надо развивать предприятие, значит, нам надо работать. И это понимают все: и руководство, и менеджмент и – самое главное – простые работники.