Другие материалы номера:
	Настоящий партнер Застроим все Многообещающая малоэтажка Многоуважаемый сейф В «Снеж.Ком» за снежком Дело в шляпе Живописная Россия

По Ленинградке — в «Шотландию»

Почему один из крупнейших поселков таунхаусов в Подмосковье, расположенный на 14 км Ленинградского шоссе, называется «Маленькая Шотландия»? Как оказалось, ответ прост: если посмотреть на план поселка, то своими очертаниями он будет напоминать шотландского терьера, небольшую симпатичную охотничью собаку. Впрочем, это далеко не единственная «фишка» «Маленькой Шотландии».

«Наш поселок очень хорошо расположен, — говорит руководитель проекта «Маленькая Шотландия» Константин Юрьевич Синицин. — Недалеко проходит Ленинградское шоссе, в перспективе — постройка скоростного безсветофорного шоссе, «новой Ленинградки». Так что добраться до столицы на автомобиле скоро будет делом 10 минут. Но строить здесь суперэлитные коттеджи не стоит, исторически, этот сегмент не получил своего развития на Ленинградке».

Да, в «Маленькой Шотландии» строится 682 квартиры эконом-класса, и для корпорации «ИНКОМ» это первый выход на рынок с подобным проектом таунхаусов. «У нашей компании накоплен колоссальный опыт строительства загородного жилья — мы строим поселки более восьми лет. В большинстве своем это были элитные проекты, но два года назад мы поняли, что недорогие дома составят в ближайшем будущем огромный объем рынка», — продолжает Константин Синицин.

Однако, корпорация «ИНКОМ» не экономит даже на строительстве жилья эконом-класса.

«Таунхаусы в «Маленькой Шотландии» построены таким образом, что, скажем, по качеству остекления и утепления или площади инсоляции, превосходят даже некоторую «элиту». К примеру, потребность в отоплении в наших таунхаусах в два раза ниже, чем установлено отраслевыми стандартами. Мы даже провели зимой небольшой эксперимент: два обычных бытовых обогревателя быстро нагрели весь объем квартиры на 15 градусов выше «улицы», — говорит Константин Синицин. — Перекрытия в наших домах — монолитные, без швов и видимых стыков. Это не чета наброшенным плитам в квартирах городских новостроек того же класса. Обратите внимание на специальные элементы для снегозадержания, которые мы установили на крышах. Вроде бы маленькая деталь, о ней часто забывают и девелоперы, и покупатели. Но мы не забыли, и в результате подтаявший снег не падает на машины и людей, не ломает водостоки».

Готовые дома «Маленькой Шотландии» представляют собой двухэтажные секции свободной планировки общей площадью 136 × 143 кв. метров с земельными участками площадью от 2,5 до 6,5 соток. Инфраструктура поселка будет включать небольшие магазины, волейбольную площадку, футбольное поле и теннисный корт.

«Наш покупатель получает «честный метраж», то есть, указанные в рекламе 136 и 143 «квадратов» — это отапливаемое ЖИЛОЕ пространство, в которое не входит, скажем, закуток под лестницей или пространство под скатом крыши. Если считать наш метраж так, как это делает БТИ, то получится 170 кв. метров, а если измерять, следуя логике многих продавцов недвижимости, то выйдет под все 210 кв. метров», — поясняет Константин Синицин.

В массовом сознании прочно закрепилась мысль, что чуть ли не единственным видом загородного жилья является коттедж. «Первые таунхаусы появились в России еще в 90-х, но у нас их тогда не приняли, — вспоминает Константин Синицин. — Многим казалось, что в качестве жилья «круто» иметь красный кирпичный куб». Различие между пресловутыми «коттеджами» и менее известными «танхаусами» заключается и во внешнем виде, и в принципе постройки. Это также влияет на подход к строительству поселков и стратегию их продаж.

«Традиции отечественного рынка влияют на то, как строится и продается жилье, — объясняет Константин Синицин. — Когда начинает реализовываться проект строительства коттеджного поселка, вы практически никогда не покупаете готовые дома. Клиент оплачивает львиную долю всей суммы за огороженную и облагороженную территорию, подведенные к ней дороги и подряд на строительство, обязательство, что ему в будущем там поставят дом. То есть де-факто вы покупаете просто большой земельный участок, где потом развернется работа над постройкой вашего дома. В случае же с поселком таунхаусов эконом-класса логика совершенно другая — никто не будет выкладывать деньги за участок земли, на котором когда-нибудь появится его квартира. Поэтому сначала нужно вложить огромное количество денег в строительство, в дороги, коммуникации и только после этого пойдут продажи. В первом случае товар — сам земельный участок, а здесь — сам таунхаус. С другой стороны, сравнивать таунхаусы с коттеджами напрямую не стоит, коттедж покупают в качестве второго жилья, а таунхаус конкурирует с городскими новостройками-многоэтажками. Это фактически свой дом, который стоит как „двушка“ в хрущевке на окраине Москвы. Только здесь вы за сопоставимую сумму получаете в четыре раза больше жилой площади и землю».

Другое немаловажное отличие коттеджа от квартиры в таунхаусе — он требует намного больше денег на содержание. По словам Константина Синицина, будущие расходы жителей «Маленькой Шотландии» будут состоять из двух частей. Первая — это «коммуналка: газ, вода, электричество, канализация, все — по счетчику. Второй вид платежей будет получать эксплуатирующая компания, на попечение которой, после сдачи поселка, «ИНКОМ» оставит «Маленькую Шотландию». В эти платежи будут входить охрана, уборка, сервисная служба, что все вместе, как уверяет руководитель проекта, составит порядка 200 долларов в месяц. Таким образом, совокупные ежемесячные расходы на содержание квартиры в таунхаусе вполне сопоставимы с расходами на содержание трехкомнатной квартиры в столице. Как подчеркнул Константин Синицин, управляющая компания в поселке будет создана не с целью извлечения прибыли, а в качестве выполнения своих обязательства, согласно которым, «мы не просто продали «мечту», а обеспечиваем комфортное в ней проживание за внятные деньги».

На кого же рассчитано жилье в «Маленькой Шотландии»? По словам Константина Синицина, «квартиры здесь покупают те, кто понял, что пора расширяться, но средства на расширение у них ограничены. Это семейные люди, уже отгулявшие свое в ночных клубах и стремящиеся к спокойной семейной жизни. Среди уже состоявшихся покупателей квартир в «Маленькой Шотландии» большинство — семейные пары от 30 до 45 лет, хотя есть и те, кому за 60, и совсем немного — молодежи. «Еще помнящие себя студентами люди, заработав неплохие деньги, хотят потратить их на комфортное жилье, отдельную спальню и кабинет. Все это можно воплотить в реальность на наших 140 «квадратах». Как правило, мы продаем свободные планировки, но есть уже готовые эскизы, в которых от 5 до 7 полноценных комнат», — говорит Константин Синицин.

Покупатели «Маленькой Шотландии» — те самые жители столицы, уставшие от тесноты городских квартир — на их долю приходится 90% заключенных контрактов, а в оставшиеся 10% входят другие регионы страны. «Преимущества жизни непременно в пределах МКАДа сейчас утрачивают свое значение, — объясняет Синицин. — Транспортная составляющая также становится все менее важной, так как легко представить ситуацию, когда встать в двухчасовой пробке можно буквально на выезде из двора собственного дома. Москвичи выбирают более удобный формат для жизни, предпочитают больше метров и комфорта за те же деньги и продают квартиры в спальных районах столицы в пользу недвижимости в Подмосковье».

Конечно, экономический кризис не мог не оставить свой след и на этом проекте. «На сегодняшний день мы продали около 15% квартир. Основной удар пришелся на зиму, когда в иные месяцы было всего по паре сделок, а к лету число ежемесячных продаж выросло раза в 3-4. Сейчас покупатели смотрят дома очень активно, однако коэффициент соотношения количества показов на количество сделок все равно ниже прошлогоднего, — рассказывает Константин Синицин. — Мы постоянно ищем способы двигаться навстречу покупателям, так, мы нашли возможность снизить цены на дома, которые расположены менее выгодно (например, находятся рядом с выездами с территории поселка) до 6,5 млн. руб. И сохранили на уровне прошлого года рублевые цены на квартиры в домах, которые сейчас находятся в стадии закладки».

Со Среднерусским банком Сбербанка России у проекта «Маленькая Шотландия» наладились успешные отношения. «Когда банк начинает финансировать проект, это сразу отражается на скорости строительства. А скорость очень важна, так как клиент напуган историями про то, laquo;как уже было все построено, но у девелопера не хватило рубля на последний гвоздь». Поэтому сотрудничество с ведущим банком страны — это гарантия устойчивости проекта для клиента«, — говорит Константин Синицин, — Если говорить о сроках строительства, то при достаточном финансировании нам на доведение всего поселка до полной готовности хватит года».