Другие материалы номера:
	Новый гигант у МКАД Тульский машиностроительный - Патент на подъем Дмитров. Туризм и бизнес Мы не изобретаем велосипед - мы его производим! От Норвегии до Дальнего Востока

Что на плечах у "Атланта"?

Это упаковка.

Без нее трудно представить какой-либо товар. От ее надежности и привлекательности зависит часто не только сохранность продукции, но и выбор покупателя. Ясное понимание этого факта стало толчком для создания в 1997 году фирмой "Атлант и Ко" предприятия, цеха которого сегодня обеспечивают упаковкой из гофрокартона восточный регион Москвы и Московской области. Производство находится в поселке Зеленый Ногинского района и занимает территорию почти в 7 гектаров.

Генеральный директор ООО "Фирма "Атлант и Ко" - Иван Николаевич Жуков, депутат Московской областной Думы, известный и уважаемый в регионе человек. Как общественный и политический деятель, он неоднократно выступал с программами благотворительной помощи нуждающимся. Как бизнесмен, грамотно ведущий свои дела, он всегда имел финансовые возможности для осуществления этих инициатив. Здесь как нельзя лучше подходит выражение "человек слова и дела". Человек, успешно совместивший политику и бизнес…

О политике, пожалуй, в другой раз. А о бизнесе… Тут есть чему поучиться. "Атлант и Ко" сегодня - одно из крупных и наиболее динамично развивающихся предприятий в Подмосковье.

Иван Николаевич, можно спросить: что означает "…и Ко" в названии?

Очень просто. По сути, "Атлант и Ко" - это группа компаний, существующая с 1992 года. Упаковка - наш основной бизнес. Но кроме нее мы занимаемся и многим другим. Скажем, "Атлант-Металлопласт" производит разнообразные металлоконструкции промышленного и бытового назначения, плюс к этому выпускает пластиковую тару. Торгово-коммерческая фирма "Атлант" работает в своем секторе экономики - это розничная торговля в Москве и Реутове. "ПК Атлант" занимается строительным бизнесом. Столичная фирма "Атлант-Омега" - это оздоровительный комплекс, в который входят спортзалы, бассейны, кафе, - отличное место отдыха и проведения досуга для москвичей и гостей города. Существует у нас и свое охранное предприятие "Атлант-Щит", которое зарегистрировано в Ногинске. А еще вдали от Москвы, в Краснодаре работает наша агрофирма "Атлант".

Кстати, основное производство - я имею в виду упаковочное - имеет несколько филиалов: "Атлант Упак", завод "Синтепон" и "Атлант Транс". Последний из перечисленных филиалов занимается перевозкой грузов. О двух первых хочется сказать подробнее. На "Атлант Упаке" мы изготавливаем подарочную упаковку из бумаги, картона и микрогофрокартона и так называемую "блистерную" упаковку. Созданию филиала предшествовал серьезный маркетинговый анализ российского рынка упаковки. Изучили, сделали выводы… И сейчас объемы производства здесь немалые - потому что и спрос соответствующий. Другой наш филиал - завод "Синтепон" - находится в Тульской области. Это дополнительная статья дохода "Атланта". Среди заказчиков - МЧС, МВД, Министерство обороны, Министерство здравоохранения. И мы там не только производим синтепон, но и организовали швейный цех, который работает на немецком оборудовании.

Вот такова, в общих чертах, структура "Атланта и Ко".

Да, честно говоря, неожиданно, что за коротким "Ко" скрывается столько всего… Давайте, пожалуй, обратимся к вашему основному предприятию. С чего все начиналось и как выглядит сейчас?

Начиналось все с хорошей идеи и огромного желания добиться поставленной цели. Между этим и всем, что вы видите сегодня - семь лет напряженного труда. За это время в "Атланте" сложился замечательный коллектив. Эти люди, которым я бесконечно признателен за их вклад в дело развития компании, смогли создать мощное конкурентоспособное производство. Посмотрите, огромная территория вокруг: производственные цеха, офисные помещения, мастерские, склады, у нас собственный автопарк. В месяц в общей сложности выпускаем более 3 млн кв.м упаковки. На рынке мы заняли собственную нишу, наша продукция пользуется спросом в разных отраслях. Мы сейчас производим упаковку для пищевых продуктов и кондитерских изделий, для мясной и молочной промышленности, для табачных и вино-водочных изделий, для электронной техники, для товаров бытовой химии… И список можно продолжать. "Атлант" сотрудничает с "ОСТ-АЛКО", Черкизовским молочным заводом, Ивановским масложировым комбинатом, "РосАГРО", ОАО "Царицыно", компаниями "Топаз", "Феррейн", "КиН", "Столичный трест" и другими…

А за счет чего удается привлечь и удержать заказчика?

За счет качества работы и разнообразия услуг. Понимаете, чтобы сегодня работать с серьезным клиентом, мы должны были вчера купить серьезное оборудование. Для этого и кредиты в Балашихинском отделении Сбербанка брали. Поставили три технологические линии для производства и обработки гофрокартона: BOBST, Curione и Bizozero. А это фирмы с мировым именем. Да, конечно, - немалые деньги. Но мы не жалеем. Потому что знаем: это - на пользу. Мы привлекли клиента, мы можем теперь предложить ему практически весь ассортимент продукции из гофрокартона, любой конфигурации и с нанесением многоцветной печати. Делаем и серийную, и эксклюзивную упаковку. Кроме нас, такое могут очень немногие российские производства. И ближайшая задача, которая стоит перед нашим предприятием в этом году увеличить выпуск продукции до 5 млн кв.м в месяц. Для этого потребуется приобретение нового оборудования. Думаю, Сбербанк нас выручит и в этот раз.

В 1998 году "Атлант" открыл несколько счетов в Сбербанке, а затем, с 1999 года, началась активная работа по кредитным линиям. Сначала присматривались друг к другу, использовали овердрафтную схему, потом перешли к коммерческим кредитам. И сегодня все значимые и капиталоемкие проекты "Атланта" ведутся при непосредственном участии Балашихинского отделения Сбербанка России. Помимо этого, совместная работа банка и предприятия включает операции с векселями, пластиковые карты, эквайринг и расчетно-кассовое обслуживание, действует система "Клиент - Сбербанк"…

Недавно мы при непосредственном кредитном содействии Сбербанка еще больше расширили структуру "Атланта и Ко": приобрели Обуховский механический завод, - отвечает на вопрос о сотрудничестве со Сбербанком И.Н.Жуков. - Это позволит нам выйти на рынок с продукцией, отличающейся от того, что производится на "Атлант-Металлопласте". Это будет сантехнические заготовки, сборные быстровозводимые павильоны, стропы, металлические баки, а также заборы и ворота.

Сейчас мы работаем с Балашихинским отделением Сбербанка по нескольким кредитным линиям. Одна из них относится к нашему строительному подразделению "ПК Атлант", благодаря другой - расширяем торговую сеть, возводим рядом с МКАД Торговый дом "Реутовский". Как и в случае с приобретением производственного оборудования, польза очевидна: "Атлант" твердо стоит на ногах и держит на плечах груз взятой ответственности. Ответственности достойно представлять российский бизнес.

Балашихинское ОСБ № 8038 осуществляет работу в области кредитования в соответствии с политикой, проводимой Среднерусским банком Сбербанка России и относится к группе отделений с лимитом самостоятельной выдачи кредитов одному заемщику в размере до 50 миллионов рублей.

Управляющий Балашихинским отделением № 8038 Антонина Ивановна Комиссарова по нашей просьбе, рассказывает о кредитной политике банка в регионе:

По большей части, к нам в отделение обращаются за кредитами местные предприятия и организации - то есть имеющие бизнес и зарегистрированные в Реутове, Железнодорожном или Балашихе.

В настоящее время в отделении 103 заемщика, остаток ссудной задолженности - более 350 миллионов рублей.

Каковы основные критерии отбора клиентов для кредитования?

Прежде всего, это наличие расчетного счета в отделении и проведение значительных оборотов по нему. Далее следуют ликвидный баланс, хорошая кредитная история, безупречная репутация фирмы и руководителей, проработанное ТЭО или бизнес-план, наличие высоколиквидного обеспечения. Кредитные средства предоставляются на принципах срочности, платности, возвратности и целевого использования. Всего за 8 месяцев 2001 г. было выдано кредитов на сумму 1138 миллионов рублей. Крупнейшими заемщиками являются: ФГУП "НПО Машиностроение"; группа предприятий "Урожай"; ОАО "Зверосовхоз Салтыковский" и группа "Атлант и Ко". Это наши VIP-клиенты.

Не могли бы Вы чуть подробнее остановиться собственно на "механике" работы с клиентами? Как это выглядит "изнутри"?

Работу по кредитованию осуществляет отдел кредитования, 8 человек. Руководство отделения вместе с сотрудниками отдела кредитования участвует в продвижении кредитных услуг банка на встречах с клиентами и потенциальными заемщиками. Нередки случаи, что наши клиенты сами приводят потенциальных заемщиков из числа своих деловых партнеров. Объяснение простое: выбирают то, что удобнее и надежнее.

Нашим отделением постоянно проводится диверсификация кредитного портфеля по изменению структуры залогов с целью снижения кредитных рисков. Если в начале 2000 года основным обеспечением по кредитам являлись товары в обороте, сейчас в качестве обеспечения оформляется наиболее ликвидное оборудование заемщиков или недвижимость. Такая политика стала возможной в связи с конкурентоспособными ставками по кредитованию: дело в том, что наша ставка по кредиту даже с учетом затрат заемщика на оценку, страхование и регистрацию залогов все равно ниже ставок коммерческих банков.

Считаем, что и дальше наше отделение сможет оказывать заметную помощь предприятиям и организациям нашего региона в становлении и развитии их бизнеса.