Другие материалы номера:
	Новый гигант у МКАД Что на плечах у "Атланта"? Дмитров. Туризм и бизнес Мы не изобретаем велосипед - мы его производим! От Норвегии до Дальнего Востока

Тульский машиностроительный - Патент на подъем

Усов Вадим Сергеевич - генеральный директор ОАО "АК "Туламашзавод", кандидат технических наук. Почетный гражданин города Тулы. Герой Социалистического труда, кавалер орденов Ленина, Октябрьской Революции, Трудового красного Знамени, За заслуги перед Отечеством 4-й и 3-й степеней.

Дважды лауреат Государственной премии.

С 1977 года - директор Тульского машиностроительного завода. С 1991 года возглавляет ОАО "АК "Туламашзавод".

Выпуск оружия на Тульском машиностроительном заводе начался много лет назад, с пулемета "Максим". Промышленная площадка работала здесь и раньше - с 1882 года. Сейчас "Туламашзавод" - признанный на мировом рынке вооружений производитель уникальных установок для огневой защиты кораблей от атаки противника и скорострельных пушек для бронетехники. Военная продукция предприятия пользуется спросом в том числе и за рубежом. Особенно иностранцев привлекает тот факт, что изделия "Туламашзавода" выпускаются в соответствии с сертификатом качества мирового образца.

Оружие мы делали всегда, - говорит генеральный директор предприятия Вадим Сергеевич Усов. - Это суть одного из направлений нашей работы - делать как можно более эффективное оружие, на конкурентном мировом уровне. И, соответственно, главная забота - поддерживать этот уровень путем сотрудничества с разработчиками КБП, собственной модернизации, путем изучения запросов потребителя, путем обслуживания оружия, находящегося в эксплуатации, и своевременной поставки к нему запчастей. И, конечно, путем рекламы и участия в важнейших российских и мировых выставках.

Часть прибыли от продажи оружия мы всегда стараемся направлять на разработку и создание новых образцов. Наше предприятие подготавливает прототипы оружия для испытаний на прочность, живучесть и для показа потребителю. После такой демонстрации конструкторское бюро заключает контракт, мы обговариваем цену, дорабатываем технологию производства, запускаем его - и все сами, за счет имеющихся средств.

Что позволило "Туламашзаводу" остаться в строю во времена конверсии, когда многие оборонные предприятия оказались на грани развала?

В советские времена мы каждый год осваивали новое оружие. Поэтому, когда произошел экономический обвал, у нас в запасе были наработки. Их грамотное использование и стало опорой для предприятия. Мы старались не забывать, что в рыночных условиях производство должно быть направлено в равной степени и на удовлетворение потребности людей, и на непрерывное самосовершенствование. Поэтому деньги вкладывались в новые образцы, в новое оборудование, в разработку гражданской продукции, востребованной рынком. Готовили людей, осваивали новые профессии, в частности, учились правильно торговать. То есть, по большому счету, опыт начинали набирать с нуля.

Ошибались, конечно. Вот, скажем, полезли за границу со своей гражданской продукцией. Но нам там с ней было делать нечего без поддержки государства. И речь идет не о финансовой помощи, а о продуманной государственной политике поддержки нашего производителя на внешнем рынке. Но государство самоустранилось и всю поддержку выразило в том, что штрафовало нас, когда нам из-за отсутствия опыта и возможности не удавалось продать свою продукцию за 90 дней. И наша попытка продать за рубежом мирную продукцию, в общем, провалилась… На жуликов иногда попадали: на наших, на заграничных - судились… Однажды на ближневосточный рынок вышли с зелеными мотороллерами - а там это не принято, требуют желтые… Все было. Однако на зарубежный рынок выходить необходимо: это и учит многому, и доходы неплохие. Внутренний рынок пока не очень развит из-за малой платежеспособности предприятий и населения, поэтому средства от экспорта могли бы стать хорошим вливанием в российскую экономику.

Работа с иностранными партнерами заставляет что-либо менять в устоявшемся за долгие годы производственном процессе?

Ну, скорее не в процессе, а в подходе к нему. Мы прививаем людям особое отношение к производству: все что ты делаешь, должно обязательно продаваться. Каждый участник процесса должен осознавать собственную важность и подходить к работе со всей ответственностью. И этому нас учит зарубежный рынок, где конкуренция очень жесткая. Хочешь прибыль - работай на совесть. И головой, и руками. Тот же конструктор должен думать о себестоимости того, что он разрабатывает. Иначе его идея, даже воплощенная в образец, останется мертвым грузом вместо того, чтобы приносить прибыль всем нам. А рабочему у станка необходимо помнить о строгом соответствии стандартам. Потому что брак в изделии - удар по тщательно создаваемой хорошей репутации нашей торговой марки.

А раньше было иначе?

Во многом, да. Хотя для военной техники и тогда закладывался лимит себестоимости и качества. В конце концов, мы же оборонное предприятие - к нам и требования были строже. И все равно, бывало, брак гнали. Да и сейчас процесс не без сложностей идет. Пожалуй, главное отличие от прежней практики - это то, что сейчас мы сами уже на этапе разработки пытаемся определить: для кого изделие нужно, в каком количестве, какая себестоимость, какая цена. Еще раз повторю: это наша собственная задача - чтобы изделие продавалось. Именно мы - мы сами - должны приложить к этому силы. И, надеюсь, все работающие на "Туламашзаводе" меня понимают и поддерживают. В этом благополучие каждого и АК в целом.

Российских конкурентов у вашего предприятия много?

Много, и мы ищем пути, как изготовить нашу продукцию с лучшими показателями по цене и качеству.

Не могли бы Вы, Вадим Сергеевич, рассказать подробнее о мирной продукции завода?

Мы всегда делали примерно пополам военной и гражданской продукции. Но последнее десятилетие внесло поправку: теперь военной - 90%, мирной - 10%. Пока приходится производить то, что можно продать. И нам действительно надо, чтобы мы вернулись к прежнему соотношению. Очень надо. Поэтому и конструкторы наши и весь коллектив постоянно работают над выпуском и продажей гражданской продукции.

Сейчас у нас производятся дизельные двигатели, выпускается мини-сельхозтехника: например, очень популярен у фермеров, садоводов и огородников культиватор "Тарпан". Делаем малогабаритные дизельные двигатели, мототехнику - сейчас готовится к массовому выпуску мокик "Фрегат". Много внимания уделяем лазерной технике: медицинской - для профилактики и лечения рака, где луч испаряет опухоль, и сельскохозяйственной - для облучения семян с целью защиты их от болезней, лазерным модулям и комплексам для резки металла толщиной до 12мм, а также неметаллов. Также производим оборудование для горношахтной промышленности. Большинство наших изделий запатентованы. Российские потребители проявляют интерес, иногда дают рекомендации, к которым мы обязательно прислушиваемся.

Также на нашу гражданскую продукцию идут запросы из США, Южной Кореи, Болгарии, Ирана, Финляндии - иностранцы, в основном, приобретают лазерное оборудование. Это понятно: мир быстро переходит на современные технологии. Более того, мировой рынок лазерных технологий оценивается сейчас в 2 раза выше, чем рынок оружия.

Как выглядят сейчас основные приоритеты в развитии "Туламашзавода"? Каковы перспективы?

Общее направление такое: развитие производства военной техники, создание нового семейства эффективного морского оружия, противотанкового и ракетного. Наращивание объемов продаж и производства гражданской продукции. Естественно, стремиться к общему снижению затрат. Необходимо также уделить внимание подготовке кадров. У нас, кстати, уже сейчас есть специальный отдел, где обучается молодое поколение. Мы учредили специальные стипендии не только для сотрудников нашего предприятия, но и для учащихся подшефных школ и вузов. И, конечно, обязательно продолжать работать над решением социальных вопросов. А Сбербанк, я думаю, поможет нам в этом планомерном движении.