Другие материалы номера:
	Монета на счастье На банковском фронте Сказ о тульских левшах и о Торгово-промышленной палате Своевременное решение Вексель Сбербанка России. Дополнительные возможности

Палитра профессионала: трест двадцать первого века

- Рынок художественных материалов – особый, специфический род бизнеса, - уверен генеральный директор ООО «Трест Спецбумснаб» Александр Богатырев.

Действительно, холсты, мольберты, краски, кисти, специальные инструменты и оборудование для художников - по сути, товары ограниченного спроса, «территория» искусства. ООО «Трест Спецбумснаб» поставляет на российский рынок оригинальный товар - художественную бумагу, а также разнообразные аксессуары для живописи, графики. На сегодняшний день ассортимент «Треста» включает более 6000 наименований профессиональных материалов импортного и отечественного производства. Предприятие появилось на рынке в 1997 году, но базовый опыт был уже заложен несколькими годами раньше.

- Наш рынок занимает от 8% до 15%, по разным данным, рынка канцтоваров. Разница цифр оттого, что по некоторым видам товаров мы пересекаемся. Наше основное отличие в том, что мы не торгуем, например, красками для детей, у нас только профессиональные и достаточно дорогие материалы. Вот простое пояснение: если сделать карандашный рисунок обычным графитовым карандашом, он будет блестеть. Художественный карандаш не дает бликов, которые будут мешать видеть детали. На рынке художественных материалов существует примерно 5-6 компаний. Основные отечественные производители, известные с советских времен: московское предприятие "ГАММА", Санкт-Петербургский "Завод Художественных красок», а также две-три компании, занимающиеся импортом.

Вообще говоря, рынок интересный. В нем нет больших оборотов, но рентабельность хорошая.

- Мое более-менее близкое знакомство с этим рынком началось в 1993 году, - вспоминает Богатырев. - Тогда я был директором одного совместного российско-итальянского предприятия, которое производило краски. Затем организовал свою фирму - «Трест Спецбумснаб». Поначалу было тяжело, первые восемь месяцев вообще сидели без зарплаты, работали "на будущее". Но постепенно дело пошло. Открыли счет в Среднерусском банке Сбербанка России, который тогда еще назывался Московским областным банком, все наши успехи можно проследить по оборотным средствам в банке…

Время дефолта оказалось удачным для предприятия, как признается генеральный директор. В октябре 98-го ООО «Трест Спецбумснаб» становится эксклюзивным представителем итальянской компании «АРА – FERRARIO» в России.

Еще раньше ООО «Трест Спецбумснаб» получает от итальянской бумажной фабрики «FABRIANO» предложение поставлять на особых условиях ее уникальную продукцию в Россию. Бумажная фабрика "FABRIANO" существует почти 800 лет - с 1283 года. Некоторые виды бумаги там до сих пор производятся вручную из отборного хлопка, конопли, льна, с добавлением специальных красителей. Бумагу "FABRIANO" использовали Микеланджело Буонаротти, Рафаэль, Альбрехт Дюрер. Именно на заводах «Fabriano» были изобретены водяные знаки, сейчас на бумаге «Fabriano» печатается самая сложная банкнота в мире - евро.

- Бумага «Fabriano» довольно дорогая, но для художника интересная, - говорит А. Богатырев. - Дело в том, что художественная бумага бывает разных видов и соответственно, для каждого вида живописи существуют свои требования: для пастели (сухой краски) бумага должна иметь большую цветовую гамму, для акварели – определенную фактуру; есть бумага для акрила, масла. И «Fabriano» все это максимально учитывает. У них есть также линия офисной бумаги, подарочной бумаги, бумаги для визиток, конвертов, красивых бланков. На рынке в России «Fabriano» не так много – ей занимаемся только мы и еще один поставщик.

- Любопытно узнать, кто является потребителем таких "серьезных" бумаг?

Естественно, основной наш "потребитель" - розничная сеть. Впрочем, помимо магазинов и художественных салонов у нас есть разовый клиент: дизайнерские фирмы, студии, объединения художников, галереи, музеи, с которыми мы работаем «под заказ». Вот, скажем, мы продаем бумагу школе С.Андрияки, галерее М.Гельмана, студии Б.Бельского, сотрудничаем с Государственной Третьяковской галереей, «Росреставрацией», Санкт-Петербургской Академией Художеств. В 2002 году мы были спонсорами международной выставки «Европастель». Это была большая акция, длившаяся почти год, по окончании которой были изданы каталоги на бумаге «Fabriano», предоставленной нами. Кстати, в рамках этой выставки коллекции пастели представили Государственный Эрмитаж, Государственный музей истории Санкт-Петербурга, Санкт-Петербургская академия художеств, 5 итальянских городов, где проводилась «Европастель», и Ярославль. Выставка проходила под патронажем Министерства Культуры РФ, Союза художников РФ, ЮНЕСКО и Генерального Секретаря Совета Европы.

Но картины - это далеко не все, на что способна бумага. ООО «Трест Спецбумснаб» поставляет индонезийскую бумагу для творчества – рисовую, шелковую, банановую. Из нее делают абажуры, платья для кукол, обклеивают книги, коробки. Предприятие работает с российскими бумажными фабриками – с «Гознаком», с мелкими отечественными поставщиками. На долю отечественной продукции приходится порядка 40%.

Кроме того, у «Треста» есть собственное производство - цех во Владимире и деревообрабатывающие мастерские в Москве, где мастера делают мольберты, подрамники, палитры, пеналы, щипцы для натяжки и прочие, необходимые для творческих людей вещи.

- Производство являлось вашей первоначальной целью или вы получили такую возможность по мере развития?

- Хотелось помимо торговли самим делать что-то, хотя это и тяжело пока, мастерские существуют за счет хороших мастеров, которые занимаются грунтовкой холстов, полуручным производством кистей и т.д. Мы занимаемся и френчайзингом: под нашей торговой маркой «Аrti» выходят те же кисти, пластилин, скульптурная глина, лаки. У нас подрабатывают студенты вечером в качестве подмастерьев. Мы размещаем заказы на территории России, даем рабочие места, стараемся продвигать и итальянские марки, и собственные.

- Помимо бумаги, особое внимание художники уделяют кистям. В чем особенность профессиональных кистей – что включает в себя их цена?

- Качество кисти зависит и от волоса, и от качества обработки, и от качества гильзы, в которой волос крепится, чтобы он не выпадал. - Объясняет Богатырев тонкости работы. - Ну а дальше вопрос дизайна - китайцы, например, делают стеклянные кисти: их удобнее вытирать, если запачкаются. Самая дорогая кисть – из колонка.

- Вы реализуете свою продукцию только за счет поставок в художественные салоны и магазины или у вас есть собственные точки продаж?

- В основном поставляем, активно работаем с регионами – туда уходит примерно 60% товаров. В Москве у нас 4 небольшие, «домашние» точки для художников, все они находятся при художественных учебных заведениях: МГАХИ им. В.И. Сурикова, МГХПУ им. С.Г. Строганова и при Художественном училище памяти 1905 года. Не секрет, что в выборе места для реализации продукции часто заключается залог коммерческого успеха. В последнее время появилась опасная тенденция: художественные салоны уходят - или, лучше сказать, выдавливаются - из центра Москвы, аренда дорожает, им все труднее выживать. Более того, в ближайшей перспективе закрываются все магазины в центре. А ведь этот товар имеет некое социальное значение - конечно, в нем нет острой необходимости каждому человеку, но художнику он нужен. Так что мы все равно стараемся искать новые точки продаж.

ВСТАВКА: Процесс бумажного производства практически не изменился с древних времен, усовершенствовались лишь средства. Бумагу изобрели в Древнем Китае, но далеко не сразу ее стали делать из древесины. Потом в Европе бумагу научились отбеливать и разглаживать, выделять и очищать целлюлозу, добавлять в бумажную массу минеральные вещества, наделять ее водоотталкивающими свойствами и способностью прекрасно впитывать краски. Современные технологии позволяют сделать бумагу практически из любого волокнистого сырья – из хвойных, лиственных пород деревьев, риса, камыша, тростника, бамбука, и даже из синтетических материалов - нейлона, дакрона, орлона. Хрупкий лист, который можно так легко уничтожить, удивительным образом остается вечным материалом.

- Каким образом современное предприятие получило такое «ностальгическое» название, в духе советской эстетики 20-х годов прошлого века?

- Нам нравится такая стилистика. Когда мы «вышли» на итальянские фирмы, нас потянуло на что-то российкое, традиционное, связанное с бумагой - мы ведь тогда полагали, что будем заниматься в основном бумагой. А в слово «трест» закладывалось значение "производство", которое планировалось в дальнейшем. Да и вообще, в то время художественные салоны были советского типа, и с таким названием было удобнее продвигаться на рынке.

- Что касается динамики и роста нашего сегмента рынка, - добавляет директор «Спецбумснаба», - то сейчас он трансформируется, особенно за рубежом. И до нас тоже уже доходят отголоски этих изменений – это направление товаров для хобби. В Европе, в обеспеченных странах, появляется прослойка людей, у которых есть свободное время, и они желают выразить себя в творчестве: рисуя на стекле, ткани, фарфоре или керамике, украшая интерьер дома своими руками. У нас сейчас пока лишь зачатки этого направления, но многие все равно хотят отдохнуть душой, поразмышлять. Я тоже вечером пишу картины, хотя никакого художественного образования у меня нет. Пока учусь самостоятельно с помощью друзей, знакомых художников. Я закончил Академию гражданской авиации в Санкт-Петербурге, Аэрофлоту отдал восемь лет. Но рисовать меня тянуло с детства, а когда под рукой оказались материалы…

- Вернемся к началу нашего разговора…вы говорили, что пришли в Среднерусский банк практически «с нуля». Какими услугами банка вы сейчас пользуетесь?

- На данный момент пользуемся в Среднерусском банке всеми видами услуг, включая карточные: и кредитными линиями, и корпоративным кредитованием, и овердрафтом. Кредиты берем на пополнение оборотных средств, все-таки мы еще пока растем. Обороты растут, но у нас есть планы, на которые их не хватает. Я думаю, что следующий год должен быть более- менее переломным. После пяти лет работы мы контролируем примерно 30% рынка художественных материалов в Москве, наш ассортимент составляет около 6000 артикулов товаров для художников от кисти до мольберта.

- На ваш взгляд, увеличение спроса на художественные материалы - это тенденция ближайших лет или более отдаленного времени? Ваша фирма предпринимает какие-то шаги в качестве пропаганды, привлечения людей к творческой деятельности?

- И наука, и социум двигаются параллельно. Когда ООО «Трест Спецбумснаб» только начал работать, на рынке, к примеру, вообще не было акриловых красок - сейчас они стали выпускаться в России. Главную роль в развитии рынка играет экономический фактор. Если экономика пойдет на спад, люди будут больше думать о насущных проблемах, о том, как заработать на хлеб. Сейчас мы стали завозить много товаров для хобби - есть краски по ткани, по шелку. Если вдуматься, время, в котором мы сегодня живем - переломное, даже нелегкое, но все равно очень интересное.