Другие материалы номера:
	Ровесники От сельпо к супермаркетам

Выигрывает покупатель - выигрывает продавец

Что придает уют любой квартире и современный презентабельный вид любому офису? Конечно же, мебель. Заметно, что в последние годы отечественный мебельный рынок достаточно насыщен. Однако чаще всего в магазинах можно встретить либо дорогие наборы для интерьера, недоступные покупателю со средним достатком, либо дешевую мебель, зачастую, увы, сомнительного качества. Производить мебель качественную, красивую, воплощающую в себе традиции современного европейского дизайна, но при всем этом недорогую, – именно такую задачу ставит перед собой коллектив каширского ООО “СП” АТАИР”. Предприятие пришло на российский рынок недавно – шесть лет назад - и уже завоевало доверие потребителей качеством своей продукции и гибкостью сервиса, в том числе необычной для Подмосковья услугой – продажей мебели в кредит, который обеспечивается местным отделением Сбербанка России.

Чем живет предприятие сейчас и какие у него планы на будущее? Об этом рассказывает генеральный директор ООО “СП” АТАИР” Дмитриев Михаил Викторович.

- Пожалуй, я не ошибусь, если скажу, что год назад в истории предприятия начался принципиально новый этап. Дело в том, что наша фабрика специализируется на корпусной мебели. Прежде всего – для офиса, детской комнаты, прихожей, кухни. Фасады мебели выполняются из плит МДФ, ДСП, постформига, массивов дуба. Но если раньше в качестве комплектующих материалов мы использовали фурнитуру из Польши, то сейчас заключили договоры с рядом белорусских деревообрабатывающих заводов. И получаем фурнитуру, которая изготовлена по новым, во многом уникальным технологиям, но при этом значительно дешевле польской. Это позволило ощутимо снизить цену на наши изделия. А это немаловажно, учитывая нынешнюю ситуацию с рынком сбыта. Судите сами: в России около 3,5 тысяч деревообрабатывающих заводов, так что удержать свои позиции непросто.

- Наверное, у вас есть и другие способы обходить конкурентов?

- Наша основная цель – не победить конкурентов, а обеспечить покупателей тем, в чем они больше всего нуждаются. Не случайно девиз фабрики: “Наша мебель – ваше удовольствие”. Поэтому мы очень тщательно изучаем потребительский спрос. Специалисты регулярно выезжают в командировки не только по области, но и в другие регионы. Одним из итогов маркетингового анализа стало то, что мы начали выпускать кухонную мебель по индивидуальным заказам. Понятно, что далеко не все кухни имеют стандартные размеры. Порой сама геометрия комнаты ломаная. Да и современный покупатель более требовательный. Это вполне понятно: людям долгое время навязывались единые шаблоны, а сейчас появился выбор. Хочется чего-то нового и оригинального. Поэтому сейчас мы предлагаем фасады различных конфигураций: как простые, так и угловые. С накладками и цветными вставками. Кроме того, наши напольные шкафы регулируются по высоте ножками, а выдвижные ящики снабжены роликовыми направляющими. Такие модели маневреннее при установке и удобнее в эксплуатации. Еще один нюанс – наша мебель может приобретаться заказчиком поэлементно, что позволяет обставлять любое помещение с учетом всех пожеланий и финансовых возможностей.

- Новые модели проектируются силами самого предприятия?

- Да. Наши технологи разрабатывают всю цепочку: от создания проекта до расчетов затрат на материалы и аксессуары. Если это стандартные модели, то особых сложностей с запуском их в производство нет, благодаря тому, что процесс изготовления мебели у нас целиком компьютеризирован. Другое дело – индивидуальные заказы. Для них мы сейчас планируем закупить дополнительную станочную линию. Станки, на которых производится стандартная мебель, и так выполняют большую работу. Они способны одновременно распиливать до пяти ламинированных ДСП. Это солидный объем, учитывая, что сначала делается предварительный надрез, а потом основная пила окончательно разрезает плиту. Причем, разрезы очень точные, и поверхность плиты выходит идеальной – гладкой, без заусенцев. Для того чтобы не перегружать станки, мы хотим отвести отдельную линию под индивидуальные заказы. Однако это достаточно капиталоемкий проект, поэтому в осуществлении его мы планируем привлечь кредиты Среднерусского банка. А, расширив производство, думаю, сможем увеличить и рынок сбыта.

- Кстати, о рынке сбыта. Где сейчас можно встретить продукцию фабрики?

- У нас нет собственных торговых точек, но есть обширная дилерская сеть. Нашу мебель можно встретить по всему Подмосковью, в самой Москве, в Ельце, Воронеже, Тюмени, на Сахалине. Вероятно, скоро будем поставлять в Казахстан. Хотя, конечно, хочется выйти на общероссийский уровень.

- Раньше вы ввозили фурнитуру из Польши, а теперь из Белоруссии. Это хотя и ближнее, но все же зарубежье. Не возникает сложностей при транспортировке оттуда комплектующих?

- Поставки происходят достаточно оперативно. Хотя в последние месяцы, действительно, мы сталкивались с трудностями. Но тому были объективные причины. Ведь белорусские заводы во многом связаны с европейскими производителями. Например, именно там они закупают пленку для ДСП. А как вы помните, летом в Европе бушевала стихия, которая на время парализовала доставку грузов. Но в целом, эта задержка не слишком сказалась на ритме нашего производства. Кроме того, среди наших партнеров по расходным материалам много отечественных производителей из Санкт-Петербурга, Костромы, Карелии, Сергиева Посада, Подрезково. К материалу, из которого изготавливается мебель, мы предъявляем очень высокие требования. Тщательно проверяем сертификацию. Поэтому можно с уверенностью сказать, что наша мебель абсолютно экологически безопасна. Ну и, естественно, имеет российский сертификат соответствия.

- Фабрика принимает участие в мебельных выставках?

- Конечно. Еще в 1997 году наша продукция получила высокие отзывы на международной выставке “Мебель-97”, которая проводилась в Москве на Красной Пресне. С успехом представляли свои наборы на выставке “Мебель-2000”. Как я говорил, мы планируем установить новую станочную линию. Параллельно идет разработка технологами новых моделей. Итог всей этой деятельности мы обязательно покажем на престижных выставках.

- Вы уже упомянули о сотрудничестве фабрики со Среднерусским банком. Какую роль в работе предприятия играет это сотрудничество, и какими услугами банка вы пользуетесь?

- Надо, прежде всего, сказать, что мы тесно связаны со Сбербанком с 1996 года, со дня образования “СП “Атаир”. Мы всегда находили общий язык с банком по всем вопросам. И здесь я хочу особо отметить внимание к нам управляющего Каширским отделением Лилии Александровны Морозенко и начальника кредитного отдела Молчановой Елены Алексеевны. Какими услугами пользуемся? Во-первых, именно в Среднерусском банке открыт наш расчетный счет. Раньше, когда мы закупали фурнитуру в Польше, был и валютный счет, но теперь мы переориентировались на российский рынок, и необходимость в нем отпала. Во-вторых, постоянно работаем с овердрафтным кредитованием. В-третьих, активно сотрудничаем с банком по связанному кредитованию. Кроме того, модернизация производства невозможна без привлечения крупных финансов. Поэтому, необходимость коммерческого кредита очевидна. Другое дело, что мы очень серьезно подходим к нашим партнерским отношениям с банком. И, прежде чем взять кредит, должны тщательно просчитать, на какую сумму можем рассчитывать, чтобы не подвести банк. Следующий момент: банк проанализировал, что мы стабильно выплачиваем заработную плату, и уже несколько лет кредитует работников предприятия на неотложные нужды. Насколько мне известно, никаких задержек с выплатой процентов и погашения суммы основного долга за все это время не было. Хочу еще отметить, что у Среднерусского банка, на наш взгляд, очень много перспектив для обслуживания клиентов такого уровня, как мы. И мы будем стараться использовать все возможности. Например, скорее всего, будем работать по векселям. После переоборудования предприятия, вероятно, будем обдумывать вопрос о зарплате по кредитным карточкам. Если подводить итог, то нам интересны любые услуги, которые улучшат финансовое положение фабрики.

Связанное кредитование – достаточно новый вид сотрудничества Среднерусского банка с предприятиями Московской области. О том, как осуществляется работа банка по данному виду кредитования с “СП “Атаир”, мы попросили рассказать управляющего Каширским отделением Морозенко Лилию Александровну.

- Банк всегда был открыт для диалога с фабрикой. Мы сами предложили услугу связанного кредитования, и надо сказать, что предприятие с интересом отнеслось к этому. В октябре нынешнего года мы заключили договор, и теперь выдаем кредиты физическим лицам, желающим приобрести мебель. Этот договор – “первая ласточка” в нашем регионе, поэтому, конечно, есть некоторые шероховатости. Скажем, сейчас после того, как покупателю в магазине выписывается счет, мы кредитуем в течение трех дней, что не очень удобно для желающих побыстрее обустроить свою квартиру. В дальнейшем же планируем экспресс-выдачу. Ну а в целом, успех работы с “Атаиром” говорит об огромных возможностях такого вида кредитования.

Связанное кредитование – кредит под залог приобретаемых товаров длительного использования. Предоставляется гражданам Российской Федерации на приобретение техники, мебели, автомобилей и т.п. в торговой сети предприятий, осуществляющих их розничную реализацию, из числа клиентов банка, заключивших с банком договор о сотрудничестве по программе целевого кредитования граждан.