Другие материалы номера:
	Смоленская область. Настоящее и будущее

О бизнесе большом и малом

В Каширском районе действует порядка 10 крупных предприятий, которые являются постоянными клиентами Каширского отделения №2663 Сбербанка России. Активную кредитную поддержку получает и малый бизнес. В отделении уделяют внимание клиенту любого масштаба, чья деятельность вносит ощутимый вклад в развитие благосостояния района. О работе Каширского отделения мы попросили рассказать его управляющего - Морозенко Лилию Александровну.

- Каширский район достаточно развит в экономическом отношении. Статистика показывает, что с каждым годом наши предприятия работают все более и более стабильно. Значительную роль в этом играет Среднерусский банк. Мы сотрудничаем с промышленными, сельскохозяйственными предприятиями, со многими частными предпринимателями. Среди наших основных клиентов - стержень экономики района - знаменитая Каширская ГРЭС, которая в 2002 году отмечает свое 80-летие.

Другой крупный клиент - ЗАО "Гофрон" - фабрика, выпускающая гофрированный картон и картонные короба для упаковки пищевых продуктов, товаров бытовой химии и бытовой техники. Предприятие также с солидной историей. Наш кредит помог им реконструировать старые цеха и запустить новые технологические линии. У нас обслуживается и еще один серьезный производитель - "Маккон". Это бывшая фабрика "Ударница", долгие годы выпускавшая конфеты, печенье, макаронные изделия. В последнее время она несколько переориентировала свое производство на выпуск новых видов макарон. "Маккон" установил новое итальянское оборудование, и теперь его основная продукция известна во многих регионах России. После дефолта предприятие оказалось в достаточно сложном положении, но благодаря нашим совместным усилиям преодолело кризис и сейчас постоянно расширяет рынок сбыта.

Важнейшая сторона деятельности Каширского отделения - работа с селом, ведь наш район - наполовину аграрный. Мы стараемся перевести на обслуживание в Среднерусский банк все стабильные сельхозпредприятия. В частности, мы сотрудничаем, с ЗАО "Русское поле". Это уникальное хозяйство, выращивающее картофель по голландской технологии. Многие хозяйства Московской области с удовольствием приобретают семенной материал. Довольны и потребители, покупающие этот картофель к своему столу. ЗАО "Русское поле" заключило договор на поставку сырья для совместного русско-американского предприятия по производству чипсов - ООО "Фрито Лей". Картофель для чипсов должен обладать особыми качествами. Продукция "Русского поля" отвечает всем этим требованиям. Кредит Каширского ОСБ помог хозяйству без задержек провести посевную и обеспечить технику запасными частями на весенне-летний период.

Еще одно крепкое хозяйство - "Новосёлки". Это единственный в нашем регионе производитель грибов. Помимо того, занимается молочным и мясным животноводством, выращиванием ягод - клубники, черной смородины. Также наши постоянные клиенты - сельхозпредприятия "Растовцы" и "Малино". Последнее, хотя и находится в соседнем Ступинском районе, кредитуется у нас.

- Важной частью своей работы считаем поддержку малого бизнеса, - продолжает рассказ начальник кредитного отдела Молчанова Елена Алексеевна, - Одним из первых наших клиентов в этой сфере бизнеса стало ООО "Купец", которое занимается оптовым снабжением продуктами питания. Затем, стоит отметить фирму "Эдельвейс", имеющую сеть розничной торговли. Есть среди наших клиентов и оптовый продавец алкогольных и безалкогольных напитков - "ПродПромПродукт".

В Каширском отделении открывают расчетные счета и получают кредит и представители "совсем маленького" бизнеса. Частные предприниматели. Например, Частный предпринимательАлмаеваТ.Г., с которым нас связывают давние отношения. Алмаева приобрела здание торгового центра в одном из больших поселков в пригороде Каширы. Но она не имела необходимых средств начать продажу товаров народного потребления и продуктов питания. Обратилась за помощью к нам. Первой из частных предпринимателей "выдержала" набор тех документов, которые нужны для открытия ссудного счета. Кредит и проценты погасила в срок, сейчас оформляем ей второй кредит.

- Малый бизнес - это реальный вклад в местную экономику, - считает Л.А.Морозенко, - Все обороты остаются в районе. Конечно, кредитовать трех-четырех крупных производителей выгоднее и легче, чем целый ряд небольших предприятий. У крупных производителей зачастую более прочное положение на рынке, они не так подвержены изменениям его конъюнктуры. Но мы знаем каждого клиента не по отчетной "бумажке", а по реальным оборотам. И стараемся подерживать тех, кто доказал способность работать, развивать свой сектор рынка.

Несомненно, сотрудничество должно быть взаимовыгодным для клиента и для банка. Поэтому мы не выдаем кредиты, пока полностью не удостоверимся в финансовой состоятельности нашего будущего партнера. И здесь можно говорить о преимуществах филиалов банка на местах. Безусловно, правильное решение приняли в центральном аппарате Среднерусского банка, когда установили на каждый район определенную сумму риска. Это дает большую самостоятельность отделениям в выдаче кредитов.

В последнее время частным предприятиям иметь партнерские отношения со Сбербанком становится все более выгодно. У нас конкурентоспособные процентные ставки, мы оперативно анализируем финансовое и оформляем документы, необходимые для получения кредита.

Помимо кредитования, мы активно занимаемся внедрением в районе системы векселей. Ценные бумаги в отличие от прямых перечислений - мобильный и удобный способ оплаты. Вексель Сбербанка высоколиквидный, принимается в любом банке и обналичивается в течение одного дня. Мы развиваем в районе и расчеты по банковским картам. К сожалению, чем дальше от Москвы, тем тяжелее объяснить преимущество карт людям, привыкшим получать зарплату наличными деньгами. Постепенно мнение людей меняется, молодежь охотнее становится владельцами пластиковых карт. Думаю, через детей карты станут ближе и их родителям.

Кроме того, преимущество нашего банка перед другими - в том, что мы выдаем кредиты населению на неотложные нужды. Увеличивая благосостояние населения, мы стимулируем и рост малого бизнеса. На сегодняшний день наше отделение выполняет все намеченные планы, но мы постоянно ставим себе более высокую планку, которую снова стремимся преодолеть.

"ГОФРОН"

Один из крупнейших клиентов Каширского отделения Сбербанка России - ЗАО "Гофрон", правопреемник Каширской экспериментальной фабрики картонных изделий, основанной в январе 1970 года. Этот первенец изготовления российской упаковки уже тогда работал на передовом французском оборудовании. Предприятие было хорошо известно в стране благодаря коробам из многослойного гофрированного картона для упаковки швейных машин Подольского завода им. Калинина, холодильников "Днепр". Именно в Кашире появились первые бугорчатые прокладки для упаковки яиц. Но к 90-м годам технологические линии устарели, и для того, чтобы остаться на плаву, предприятие остро нуждалось в модернизации.

Руководство зарегистрированного в 1991 году ЗАО "Гофрон" составило программу реконструкции производства, которая состояла из двух этапов. На первом "Гофрон" обновил оборудование для выпуска коробов, а на втором - линии по изготовлению самого гофрокартона. На сегодняшний день фабрика выпускает продукцию высокого качества, способную конкурировать не только с отечественными, но и с западными упаковками. Увеличился ассортимент товаров. Преимущество отдается упаковкам для пищевых продуктов: муки, сахара, йогуртов, соков и т.п. Существенно вырос и объем производства. После запуска нового гофроагрегата предприятие изготовляет 8,5 млн кв. метров картонного листа в год. При том, что в 1996 году эта цифра была - 3,5 млн кв. метров. Динамика очевидна.

В "Гофроне" говорят, что объем выпуска при имеющихся мощностях, можно увеличить до 12-13 млн, но такое количество картонной упаковки не найдет своего покупателя. Российский рынок перспективный, однако сегодня сфера потребления в стране еще не достаточно развита. И тем не менее, рынок сбыта каширских упаковок широк. Крупнейшие заказчики - знаменитые компании "Фрутис", "Марс", "Вимм-Билль-Данн", "Сокос", а также Черкизовский мясо-молочный и Царицынский мясной комбинаты.

"Гофрон" расположен практически в центре России. Но большинство производимых товаров расходятся по предприятиям Москвы и области. Дело в том, что согласно общемировой практике, гофрокартон и гофроупаковки нерентабельно возить дальше, чем на 500-600 км. Зато долю своей продукции на близлежащем рынке в "Гофроне" оценивают как 25-40%.

"Новейшая" история ЗАО "Гофрон" создавалась при активном участии Среднерусского банка Сбербанка России. О сотрудничестве с банком рассказывает генеральный директор предприятия Фалин Анатолий Павлович.

- Мы знакомы со Среднерусским банком давно. Но за последние три года работа банка стала заметно лучше. И это, уверен, прежде всего, благодаря кадрам. Справедливо говорили в советские времена: "Кадры решают все". Ряд трудностей мы не смогли бы преодолеть, если бы не понимание и помощь Заместителя Председателя Правления Среднерусского банка Успенского Андрея Николаевича и управляющего Каширским отделением Морозенко Лилии Александровны. Достаточно сказать, что второй, самый капиталоемкий этап модернизации, на который требовалось 4 млн долларов, мы осуществили благодаря банку.

На сегодняшний день общая сумма кредитов, которые мы получили, - 120 млн рублей. Планируем и дальше расширять производственные мощности, поэтому рассчитываем на дальнейшее сотрудничество с банком.

В последние годы Сбербанк стал решать все вопросы намного мобильнее, и это напрямую отражается на нашей работе. Например, в прошлом году у нас сложилась непростая ситуация. Был согласован контракт на поставку оборудования, но не было денег. Обратились в банк, быстро получили кредит и успели в срок оплатить контракт. Помимо глобального кредита, мы берем деньги на пополнение оборотных средств. Надеемся вскоре прийти к компромиссу и по поводу вексельной системы кредитования.

В планах предприятия - перевести выплату зарплаты работникам на пластиковые карты. Так что сотрудничество со Сбербанком идет у нас по разным направлениям, и надеемся, что дальше оно будет таким же тесным и взаимовыгодным.