Другие материалы номера:
	Точность в счете и стрельбе Текстиль тверского качества "Подольсккабель" - инвестиции в будущее

Конструктивное партнерство

- Домодедово - динамично развивающийся район. Ежегодно растут экономические показатели, увеличивается инвестиционная привлекательность. Место очень благоприятное для финансовой деятельности Среднерусского банка. И хотя мы испытываем серьезную конкуренцию со стороны коммерческих банков, часть домодедовского рынка наш филиал прочно держит в своих руках. Достаточно сказать, что в прошлом году доля кредитов, выданных предприятиям домодедовского района, составила около 65% от общей суммы всех кредитов Видновского отделения. Сегодня у нас более 300 клиентов, среди которых много крупных производителей. Плотно сотрудничаем со строительными компаниями. Например, с заводом железобетонных изделий, с областным строительным комбинатом, а также с компанией "Дружба", которая строит самое недорогое и качественное жилье в районе. Еще один наш постоянный партнер - завод "Метако", относящийся к РАО ЕЭС. Он выпускает металлические конструкции для линий высоковольтных передач. Очень твердо стоит на ногах домодедовский завод по изготовлению кондиционеров - "ДоКон". Долгое время это был монопольный производитель оборудования для очистки и кондиционирования воздуха. С началом перестройки почти полностью потерял покупателя. Но постепенно сумел оправиться, модернизировал производство, значительно расширил номенклатуру и благодаря этому занял свою нишу на рынке. Сейчас их аппараты востребованы не только в России, но и в ближнем зарубежье. У нас прочные партнерские отношения со "Стальинвестом". Это, наоборот, совсем молодое предприятие, занимающееся изготовлением профилированного кровельного материала. Всего года два назад оно стало развивать производственную базу, а уже сегодня - это один из крупнейших в Московской области кровельных заводов. Их материалы пошли на строительство таких магазинов, как "Твой Дом" и "Крокус-сити". Интересно, что последний строился на кредиты Среднерусского банка. То есть с помощью банка наши клиенты находят себе достойных партнеров. В Домодедовском районе очень развито сельское хозяйство. У нас два элитных племенных завода. И оба они - клиенты Среднерусского банка. Весьма успешно развивается племзавод "Ямской". Их молоко поставляется на заводы компаний "Вимм-биль-данн" и "Эрманн". А племзавод "Барыбино" третий год занимает первое место в России по количеству надоев. В то время как в прессе говорят об упадке сельского хозяйства в России, "Барыбино" год от года все увеличивает объемы производства, внедряет новые технологии, выращивает своих и закупает на западе племенных коров. Они - поставщики "МакДональдса" и "Данона", где требования к качеству, как вы знаете, предельно высоки. Клиентов Видновского отделения привлекает возможность получить любые формы банковских услуг: кредиты всех типов, расчетно-кассовое обслуживание, выплаты заработной платы по пластиковым картам и многое другое. Мы рады, что можем содействовать становлению и развитию отечественных производителей в Домодедовском районе.

Домодедовский машиностроительный завод "Кондиционер" (АО "ДоКон") имеет 45-летнюю историю. Он первым в СССР наладил серийное производство кондиционеров промышленного назначения и вскоре превратился в крупное предприятие. Но к 1998 году завод оказался в предбанкротном состоянии: исчезли госзаказы, а, кроме того, оборонный комплекс, к которому он относился, перестал получать должное финансирование. Страна переживала бум импортной техники, и некогда дефицитные кондиционеры стали легко доступными. Однако в течение полутора лет АО "ДоКон" практически полностью перестроил производственную базу, создал новый модельный ряд и вновь заявил о себе, отвоевав 15% внутреннего рынка и выйдя на рынок СНГ. Завод по-прежнему делает акцент на изготовление промышленных кондиционеров с воздушным и водяным охлаждением, как автономных, так и централизованных. Среди потребителей - атомные, гидро- и тепло- электростанции, металлургические комбинаты. Там много помещений больших площадей - цехов, диспетчерских, пультовых, которые нуждаются в здоровом охлажденном воздухе. Еще один заказчик - медицинские учреждения. Завод производит кондиционеры для операционных, реанимаций, комнат для новорожденных. В отличие от многих импортных аппаратов, которые приобретаются нашими больницами, домодедовские кондиционеры сертифицированы именно как медицинские и имеют фильтры с тремя степенями очистки. АО "ДоКон" осваивает и новые сферы деятельности. Например, спроектированные в КБ завода транспортные кондиционеры уже закуплены правительством Москвы для вагонов строящейся монорельсовой дороги. А самые последние разработки предприятия - системы регулирования климата для пунктов связи: аппаратных сотовых сетей, телефонных станций и т.п. Успешному развитию завода активно способствовал Среднерусский банк.

- В начале перестройки многие уповали на инвестиции, попрошайничали у банков, инвесторов. - говорит генеральный директор АО "ДоКон" Митин Евгений Вадимович. - Мы же обратились в Сбербанк, уже завершив первичную модернизацию предприятия. Стали регулярно кредитоваться только после того, как самостоятельно вышли на большие объемы и обеспечили ровный темп производства. Поэтому наше сотрудничество с банком изначально было взаимовыгодным. Сейчас действующая кредитная линия - 4,5 млн. рублей. Это деньги для пополнения оборотных средств. Кроме того, мы используем овердрафт. Для нынешнего состояния завода качество услуг, ставки и тарифы Сбербанка вполне приемлемы. Объем кредитов - тоже. Но мы работаем над новыми программами инвестиционного развития. Учитывая то, что со Сбербанком нас связывают длительные и проверенные опытом отношения, именно его мы рассматриваем как финансового партнера для реализации своих программ.

Животноводческий совхоз "Барыбино" был создан в 1960 году. Но его экономический рост начался только в 80-е годы. В 1992 году, когда производители сельхозпродукции повально "вымирали", совхоз совершил беспрецедентный взлет. Количество надоенного молока от одной коровы превысило 4000 литров в год. "Барыбино" получило звание племенного завода и выбилось в элиту сельхозпредприятий России. Одновременно с акционированием начался процесс присоединения к заводу других совхозов и ферм. Площадь территории возросла в два раза, примерно во столько же раз увеличилось стадо, которое на сегодняшний день составляет 3200 дойных коров. У племзавода самый большой в стране годовой объем производства молока - 21 тыс. литров. В хозяйстве действуют строгие критерии "генетический отбора" поголовья. Используются современные технологии изготовления корма и доения. Благодаря этому молоко обрело такое качество, которое обеспечило племзаводу право быть единственным поставщиком молочной продукции в рестораны "МакДональдс". Треть йогуртов и десертов "Данон", а также половина продуктов Лианозовского завода детского питания также вырабатываются из молока барыбинских коров. Кроме того, сельхозпредприятие занимается продажей племенных коров. Есть и вторичное производство - молокоперерабатывающий, мясоперерабатывающий и пивоваренный заводы. Среднерусский банк - постоянный партнер животноводческого хозяйства.

- С Видновским отделением у нас очень добрые отношения, - рассказывает директор племзавода "Барыбино" Гулько Давид Михайлович. - Мы работаем интенсивно и постоянно наращиваем обороты, проходящие через банк. У нас длинная и хорошая кредитная история. Бывает так, что один-два дня не хватает денег, - тогда пользуемся овердрафтом. В этом Сбербанк всегда идет нам на встречу. Некоторые наши клиенты требуют вексельную оплату - и этот вопрос Сбербанк также легко решает. Но хотелось бы получить крупные долгосрочные инвестиции. Для постройки новых животноводческих ферм необходима как минимум трехлетняя инвестиционная программа. Долгосрочные кредиты важны и для того, чтобы постоянного обновлять технологии. Современное животноводство - это ежегодные новшества, без которых ты быстро отстанешь, не "впишешься" в рыночные цены, твоя продукция станет неконкурентоспособной. В этой ситуации роль банка очень важна, и мы рассчитываем на понимание со стороны руководства Видновского отделения.

Компания "Стальинвест" организована в июле 1997 года. Сегодня, накануне своего 5-летия, компания представляет собой своеобразный холдинг, объединяющий оптового поставщика, собственное производство, расположенное в г. Домодедово, и торговый дом. Совокупный объем закупленного сырья в 2001 году составил около 40 тысяч тонн стали оцинкованной и с полимерным покрытием.

На сегодняшний день предприятием производится следующая высококачественная продукция: шесть типов профнастила С21, НС35, Н60, Н75 по ГОСТ 24045-94, финский профиль С18 и гофролист по ТУ 1122-079-02494680-01, системы отвода с крыши дождевой воды типа "KNUDSON" (желоб, труба, колено прямоугольного сечения), а также все необходимые доборные элементы: конек, отлив, ендова, карнизная планка и т.п.

На счету "Стальинвеста" участие в поставках для таких крупных объектов, как ОРТЦ "Москва" в Люблино, магазин "Твой дом" в районе Старокаширского шоссе, торгово-выставочный центр "Крокус-Сити" на МКАД, киностудия "Мосфильм" и многих других. Начата поставка профнастила для строительства новых комплексов по производству пива "Очаково" в Пензе и Краснодаре. Летом 2001 г. компания участвовала в государственной программе восстановления г. Ленска, пострадавшего от наводнения. Были поставлены полные комплекты кровли для строительства новых домов. Также продукция "Стальинвеста" используется в Чечне на восстановлении военных и гражданских объектов. Компания оказывает и благотворительную помощь в Домодедовском районе: Собору Всех Святых, Домодедовскому Благотворительному Фонду и др.

В 1999 году компанией "Стальинвест" в подмосковном Домодедово было открыто собственное производство. Генеральный директор Масленников С.Г. считает, "что строительным комплексом все больше и больше будет востребована сталь оцинкованная и с полимерным покрытием. Использование профнастила хорошо себя зарекомендовало в строительной отрасли (в том числе в зарубежных странах) и в настоящее время, когда заказчики все больше и больше считают свои деньги, спрос на нашу продукцию будет расти с каждым днем".

- Наше производственное подразделение ЗАО "Стальинвест" занимается выпуском профнастила, доборных элементов и всего-всего, что нужно для возведения современного здания, будь то торговый центр, промышленное здание или кровля небольшого садового домика, - рассказывает Сергей Германович, - Три года назад мы выкупили часть бывших цехов военного завода, которые не эксплуатировалась 7-10 лет. Вы представляете, в каком состоянии были здания, которые простояли столько времени без обслуживания. Сейчас цех, в котором находится производство не узнать: белые стены и потолки, полы покрашены специальной краской, препятствующей появлению пыли. Развивая производственную программу, в ее основу мы положили лозунг "Надежность и качество". Во-первых, мы используем только качественное сырье - принципиально берем оцинкованную сталь и сталь с полимерным покрытием только первого сорта на Череповецком и Новолипецком меткомбинатах. Во-вторых, качественное оборудование. Из хорошего сырья на плохом оборудовании ничего не получится. Мы долго изучали рынок машиностроения Европейских стран и России и остановились на профессиональном оборудовании из Финляндии. В этой стране накоплен большой опыт изготовления оборудования для производства гнутых профилей из оцинкованной стали и стали с покрытием, а также нас подкупило оптимальное соотношение цены и качества. В-третьих, высококвалифицированный персонал. Так производством руководит мой отец, Герман Георгиевич, проработавший всю жизнь одним из руководителей крупного оборонного завода. Начальник цеха долгое время трудился на Норильском горно-металлургическом комбинате. Костяк компании составляют специалисты, имеющие опыт работы в металлургии или имеющие базовое образование.

Как я уже говорил, свою продукцию мы производим не только из стали оцинкованной, но и из стали, покрытой полиэстером. У нас всегда в наличии восемь базовых цветов. Если они не удовлетворят вкус заказчика, то мы можем поставить практически любой цвет из номенклатуры Новолипецкого меткобината или, по желанию, финского концерна RAUTARUUKKI и английского British Steel.

В ближайших планах предприятия - запуск в мае новой линии продольно-поперечной резки рулонного металла, а в июне - линии по производству сайдинг-панелей. При этом линия может производить три разных типа сайдинг-панелей. Сейчас заканчиваются проектные работы и подготовка к строительству нового цеха профнастила. Это позволит установить новое оборудование, увеличить складские площади. В ближайшее время будет открыт торговый зал для обслуживания клиентов - физических лиц.

Расширение производства, закупку нового оборудования и сырья невозможно осуществить, не прибегая к финансовой помощи банков-партнеров.

Осенью прошлого года мы начали работу с Домодедовским филиалом Видновского отделения Сбербанка России. Здесь работает очень хороший коллектив, они всегда внимательны, оперативно решают все вопросы, связанные с нашим взаимодействием. Наши сотрудники получают зарплату по банковским карточкам Visa. Это очень удобно, так как в Домодедово работает банкомат и деньги можно снять в любое время. Развитие и сотрудничество с Видновским отделением Сбербанка России представляется нам перспективным по следующим направлениям: первое - получение кредита на один год, который позволил бы спокойно развивать наш бизнес; второе - оформление овердрафта и третье - как показал опыт нашей работы, ряд наших клиентов является также клиентами Среднерусского банка Сбербанка РФ. Некоторые из них кредитуются в банке для приобретения нашей продукции. Поэтому было бы целесообразно разработать схему, согласно которой мы отпускали бы продукцию клиенту под гарантию банка. Это позволило бы клиенту сократить срок кредитования, т.е брать кредит в банке для оплаты нашей продукции позже. В то же время, мы, имея гарантию оплаты, могли бы лучше планировать свое производство, загрузку оборудования и закупку сырья, а банк - проводить свои операции с отсрочкой времени использования финансовых ресурсов. В конечном итоге, это будет выгодно всем.

В целом мы возлагаем большие надежды на перспективы развития наших отношений со Сбербанком.